10 методов манипуляции

Часто мы попадаем в ситуации, когда нас подталкивают к тому или иному действию или решению. Иногда мы понимаем, что нами манипулируют, пытаются управлять, но не всегда можем понять как это получается. А иногда манипулятивные приемы настолько тонки, что даже спустя время и обдумывая «на трезвую голову» ситуауию, мы не понимаем, что сделали что-то не сами, а повинуясь чужому влиянию. В этой статье мы рассмотрим различные методы манипуляции, от простейших, до более продвинутых техник, взятых из НЛП и гипнотерапии.Да, нами часто манипулируют. Близкие и родные, коллеги по работе, начальники всех рангов и мастей, друзья и знакомые. Делают они это не всегда осознанно и с разной степенью искушенности, но и дня не проходит, чтобы кто-то не применил на нас тот или иной метод манипуляции.  Кто-то скажет: «Ну и пусть!» Но эта статья написана для тех, кто хочет уметь отличать манипуляции других людей, а возможно что-то из описанного взять и себе на вооружение. Как использовать информацию — выбор за Вами.

Ниже приведен перечень наиболее распостраненных методов воздействия с их кратким описанием.

Методы оказания влияния:

1.     Ловушка вклада

Если человек вкладывает силы в какую-либо деятельность, то ему не так просто в последствии от неё отказаться.

В своём поведении человек стремиться следовать логике. И, если он принял один раз какое-то решение, и об этом известно, то он и во второй раз будет склонен принять такое же решение. Т.о. можно аппелировать к ранее принятому решению, как к основанию для повторного решения

Пример: «А Сереже ты купил машинку!»

2.    Метод трех «да»

Последовательно задаются вопросы, на которые возможен только один ответ «да», а в конце, после серии положительных ответов, задается основной вопрос.  При такой предварительной подготовке, положительный ответ на основной вопрос более вероятен.

Пример:  

— Пап, а мы с тобой идем в парк (заранее зная, куда)?

— А ты видишь вон ту тетю в желтом платье возле столика с игрушками?

— А ты купишь мне машинку?

3. 5-4-3-2-1.

Сначала манипулятор оперирует теми понятиями и словами, которые описывают реальные вещи – всё то, что человек видит, слышит и чувствует «здесь и сейчас», т.е. то, что легко поддаётся проверке. Таким образом, возникает доверие. Затем он постепенно начинает вставлять фразы и утверждения о субъективном восприятии объективного, постоянно используя связующие слова, чтобы доверие поддерживалось на должном уровне. Техника построена циклическим образом. Подобные техники используются также при введении человека в измененное состояние сознания.

4.    Гипнотическое внушение

Человек делает высказывание, состоящее из двух частей. Первая часть адресована рациональной части сознания и выглядит как предложение или запрос. Вторая часть адресуется бессознательной сфере и внушает собеседнику получение некоторой выгоды, связанной с первой частью.

Первая часть говорится очень уверенно. Там, где происходит обращение к бессознательному, тон  понижается, а темп речи замедляется.

 Пример: Обратите внимание на этот утюг, он имеет антипригарное покрытие, функцию капля-стоп, что превращает процесс глажки из тяжелой работы в сплошное удовольствие.

5. Подстройка.

Подстраиваются к человеку путем копирования его поз, мимики, движений и даже дыхания. Началом любой подстройки является выбор определённого алгоритма, которого необходимо строго придерживаться.

Подстройка первого порядка: поза – движение – речь.

При более тонкой подстройке движения и позы собеседника копируются  не только в детальной точности, сколько в совершенно аналогичном ритме. Сосредоточивают свое внимание на подстройке к мелким движениях рук и мимике – такие движения в меньшей степени осознаются человеком.

6.     Речевые стратегии манипуляции:

  • прописная истина или трюизм

В этой технике даётся высказывание, соответствующее расхожему мнению. Это не просто способ придать желаемое направление разговору, но возможность сразу войти в доверие.

Пример:

— разве может сегодня честный человек прожить на одну зарплату?

— а погодка-то сегодня ревматическая!

  • связка предположения с действием

Этот приём позволяет внушить человеку мотив к действию так, что само действие замаскировано мотивом, и потому не воспринимается как прямой приказ или попытка это действие навязать. Всё дело в том, что нет прямого указания на действие. Тут нужно точно подобрать словосочетание, в котором есть предположение, например о двух действиях сразу – например: «если…,то…».

            Пример:

            — когда пойдёшь во двор, сорви там пару яблочек.

            — будешь гулять – мусор вынеси.

  • связка с противопоставлением

В данном случае в логическую или временную связь ставятся понятия, ранее между собой не связанные.

Пример:

            — чем лучше ты будешь учиться на первом курсе, тем проще тебе будет на последнем.

Манипуляция здесь сводится к тому, что выполнение первого не гарантирует последнего.

  • вопрос с подтекстом

Как правило, в данном вопросе содержится сразу два. Первый — чисто вспомогательный, а содержание второго и есть суть манипуляции.

Пример:

— скажите, Вы заметили, насколько моложе я выгляжу с момента последней нашей встречи?

  • иллюзия выбора

Возможность выбора в этом случае лишь декларируется – на деле же её не предоставлено вообще.

Пример:

— вы будете подписывать чернильной или шариковой ручкой?

  • «свобода» выбора

В этом случае выбор предоставляется, но в форме перечисления, и нужный ответ выделяется, акцентируется – интонацией, расположением, мимикой. Приём основан на реальном факте, известном в психологии – человеку, как правило, запоминается первая и последняя фраза.

Пример:

— Конечно, пылесосить ковёр можно и час, и два, но обычно хватает и пяти минут.

7.     Создание первичного настроя.

Заранее программируется реакция человека.

      Пример:

      — Геннадий, Вы считаете, что эта квартира Вам понравится?

9.     Блокирование возврата

Фразы типа: «Чтобы ускорить процесс, давайте договоримся не возвращаться к тому, что мы уже обсудили»

8.     Перерыв в нужном месте

Когда обсуждение доходит до желаемого варианта рассмотрения событий, временно приостановите его – объявите перекур, переведите разговор на другую тему, а после этого продолжайте обсуждение с той точки, как с принятого решения.

10.     Сменить пластинку

Один из методов обойти горячее место в беседе состоит в уходе от атаки путём перехода к обсуждению другого вопроса, не имеющего отношения к только что обсуждаемому предмету. Внимание собеседника легко перенаправляется путём задавания вопросов по отвлекающей теме.

Понравилась статья?

Подпишись на свежие обновления сайта, чтобы первым получать новые статьи себе на почту:

!
Share this post for your friends:
Friend me:
Запись опубликована в рубрике Общение с метками , , . Добавьте в закладки постоянную ссылку.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *